機床銷售,聯(lián)動精密臥式加工中心”、 “用于鈦合金航空結(jié)構(gòu)件加工的五軸聯(lián)動加工中心”等項目。 這些**產(chǎn)品一旦形成市場， 將成為公司獨特的競爭優(yōu)勢。 3、 昆明機床--加強銷售渠道建設(shè) 昆明機床隸屬于沈陽機床集團。 是行業(yè)“十八羅漢”之一， 前身是成立于1936 年中央機器廠， 技術(shù)積累深厚， 尤其是在鏜銑床領(lǐng)域，被稱為“鏜床世家”。 2005 年經(jīng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓成為沈陽機床集團旗下企業(yè)。 期待銷售轉(zhuǎn)型成功， 業(yè)績波動彈性較大 公司傳統(tǒng)強項產(chǎn)品為大型的臥式鏜銑床， 產(chǎn)品以個性化定制為主。 但近兩年來， 隨著***項目投資的減緩， 大、 重型機床需求趨緩，中小型機床需求相對較好， 公司為適應(yīng)這種市場結(jié)構(gòu)的變化， 實施積極的銷售政策。 一是通過加強營銷力度， 積極搶占市場訂單， 二是通過聯(lián)盟旗艦店建設(shè)， 提高品牌形象， 提升服務(wù)質(zhì)量。 公司銷售渠道轉(zhuǎn)型目前仍處在擴展期， 尚未大規(guī)模貢獻業(yè)績。 銷售網(wǎng)絡(luò)有利于中小型機床及加工中心的市場推廣， 預(yù)計公司未來此類產(chǎn)品比例會逐漸提高， 維持銷售收入的繼續(xù)增長。 但這種營銷模式短期內(nèi)也使毛利率降低， 費用率提升。 公司新的營銷策略仍處在投入期， 也造成了2011 年業(yè)績大幅度下滑。 但未來一旦營銷網(wǎng)絡(luò)成熟并發(fā)揮效用， 公司業(yè)績將有較大向上彈性。 七、 風(fēng)險因素 宏觀經(jīng)濟進一步下滑; ECFA 將加工中心列入減免稅收清單。